내편으로 만들고 싶은 당신

 

 

사람을 내편으로 만들고 싶다면, 상대가 좋아하는 것이나, 관심을 가지는 것에

흥미를 보여주는 경우 놀랍게도 상대방이 자신에게 집중하는 것을 느낄 수 있습니다. 

 

자신의 흥미에 경청하는 당신에게, 집중하고 귀기울이고 온 신경을 모으는 것을

알게 됩니다. 연인이나 가족에게도 충분히 효과적인 관심을 보여준다면 이미,

연인도,아이들이나, 배우자도 당신의 행동에 찬사를 보내게 됩니다.

 

자신이 좋아하는 것 자체에 관심을 보여주는 것 자체가 그에겐 이미 충분히 감동적

이기 때문입니다. 즉,사람을 움직이는 유일한 방법은 그 사람이 좋아하는 것을 중심

으로 움직여 주는게 훨씬 효과적이라고 합니다.

 

수 많은 세일즈맨이 충분히 수입도 얻지 못하고 실망과 피로에 지쳐서 거리를 돌아

다니고 있습니다. 그들은 항상 자기가 원하는 것만을 생각하기 때문입니다.

고객들은 별로 사고 싶은 생각이 없는데 그것을 알지 못하고 있습니다.

 

고객은 사고 싶어서 사는 것을 좋아하지만, 강요 당하는 것은 원치 않습니다.

그럼에도 불구하고 대다수 세일즈맨은 손님의 입장에서 생각하고 팔려고 하지

않습니다. 자신의 입장에서 강요하는 세일즈맨은 성공할 수 없습니다.

 

남을 설득시켜서 무엇인가 일을 시키려면, 상대에게 명령하기에 앞서 자신에게

물어볼 필요가 있다고 합니다.

"어떻게 하면 하고자 하는 욕구를 상대에게 불러일으킬 수가 있는가?"

 

미국 심리학자 <오버스트리트>교수의 책<<인간의 행위를 지배하는 힘>>에 다음과

같은 말이 있습니다.

 

"인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다.

그러므로 사람을 움직이는 최선의 방법은 우선 상대의 마음속에 강한 욕구를

일으키게 하는 것이다. 이것을 할 수 있는 사람은 만인의 지지를 얻는 일에 성공하고,

할 수 없는 사람은 한 사람의 지지자를 얻는 데도 실패한다."

 

자동차왕 <헨리 포드>도 인간관계에 대해서 언급한 명언이 있습니다.

"성공에 비결이라고 하는 것이 있다면, 그것은 타인의 입장을 이해하고 자기의

입장과 동시에 타인의 입장에서 사물을 볼 수 있는 능력이다."

 

강철왕 <앤드류 카네기>도 스코틀랜드 태생의 가난뱅이에 지나지 않았습니다.

시간당 2센트의 급료를 받고 일하던 그가 사회의 각 방면에 3억6천5백만 달러의

기부를 하기에 이르렀던 이유가 젊은 날에 이미,상대가 원하는게 무엇인지 상대방의

입장에서 생각하고 배려하기를 깨우친 결과라고 합니다.

비록 4년간의 학력이 전부였지만 사람을 다루는 방법을 알고 있었던 것입니다.